原标题：爱高体育总经理梁嘉华，足球器材亟需全国经销商｜体教器材经销商100强即将发布

  爱高体育器材有限公司，已经有十五年的历史。自创立以来，爱高体育专注于开发全系列的足球器材，为从幼儿园到学校乃至职业队全年龄段的用户更好的提供最全面的产品和服务，如今慢慢的变成了中国甚至亚太地区顶尖的足球器材综合服务商，拥有“中国国家队指定足球训练器材”的头衔。

  经销商对于品牌商至关重要，爱高体育的成功离不开选择了优秀的经销商。梁嘉华和我们谈到选择经销商的标准：“对于爱高体育来说，更加看重经销商的品质，在选择时，更看重是否和爱高体育有着一致的理念。经销商是否有学习能力，能够主动上进，对于做事情能够专注于一件事情努力下去，而不是半途而废。对于全面协调能力也一定要出色。对于选择经销方式方面，爱高体育主要的经销方式还是在线下。线下有着传统的优势，多年来也一直在经营线下渠道。但是从长远来看，爱高体育的产品线慢慢的变多。单一的线下经销方式已经满足不了用户对爱高体育的需求。因此，还是会慢慢的重视线上的经销方式。”在今天，作为国内体育用品行业领先品牌的爱高体育慢慢的开始重视线上经销方式。作为经销商而言更应该重视线

  梁嘉华讲到：“现在参加会展的目的和十年前参加会展的目的发生了很大的变化。在10年前参加展会的时候，我们的想法会最简单，就希望促成经销商达成采购合作，因为当时侧重点主要是产品本身。而现在，随着爱高体育的现有经销网络已经相对丰富，我们在参加展会时所作的思考就会丰富很多。现在公司在参加会展时，会更加着眼接触更多不相同的领域的新客户和朋友，和这些新的客户朋友接触并且建立联系，然后逐步去拓展，最终达成合作的意愿。除此以外，透过参加展会收集在行业内的最新信息，对我们而言也是一个非常好的学习机会。再其次，我们的团队通过展会也能得到很大的锻炼。每次参加展会的时候，公司在很多层面都是进行整体作战，不同的部门都会进行协调合作，对公司本身也能得到很大的提升。

  随着消费者的需求在一直在变化，我们最终选择的渠道也是在一直在变化。我们要看准最终服务于哪个市场，然后针对性的依据市场需求，包括产品，围绕目标客户去想出最有效的渠道。梁嘉华讲到：“对于我体育器材来说。选择学校这个层面会比较精准，而像以前这种大范围广告。覆盖大面积人，然后再去转化的时候，效率就会大大的降低，在信息技术加快速度进行发展的现在，我们实际上有很多工具可以比较精准的去送达你的目标群体。”

  在疫情后，我们要去寻找新的业务增长点，原先的业务增长比如爱高主要是通过线下渠道，面向体育俱乐部，学校。因为疫情开学的时间和参加比赛的机会大幅度减少，包括中超俱乐部，疫情对于营收出现了很大的影响。很多俱乐部都出现了欠薪的状况，对我们的原先的基本业务产生了比较大的影响，我们现在从疫情以来开发了很多新产品，去做一些c端的市场产品，也做了很多新的渠道，通过这一种方式慢慢的将业务进行多元化，这样就不会受累于原来渠道的影响。

  在足球器材方面，国内的产品本身并不比国外产品差。但是在日常认知方面和国外相比还是有一定差距。在国外，通过近十年的品牌宣传教化，已经产生了很大的需求。中国体育产业阶段对于器材的需求，还是处于低频、认知较为缺失的时代。在过去的一年里，我们跟很多的新媒体进行合作，在当下火爆的短视频平台，与很多达人去做不一样器材的宣传教化。利用互联网手段，能够把在国外非常好的一些训练方式带给国人，特别的重要的一点是根据国情做调整，在国外很多人做的是大house，空间大，还可以有很多的社区有其它的活动空间。在中国，很多人只能在自己的客厅里，最多就是社区的小平台，我们要针对这个情况来开发很多产品，然后不断的去把国外先进的东西就引入到国内来，针对国内情况做一些完善和调整。只有国民对于产品有了充分的认识和肯定，我们的器材才会有需求，才会有足够的营收，我们的企业就能持续来开发更好的产品。

  在国内，爱高体育已经在足球器材领域取得了傲人的成绩，但是爱高体育仍然在经销商层面下足了功夫，不断的参加会展，和地方足协合作，不断寻找探求新的业务增长点，在认知方面提高国民知名度，因此寻找到优秀的经销商至关重要。

  2022年度体教装备器材设施金牌经销商100强将于2022年4月在第十七届斯迈夫展会上发布，届时将会定向邀请3000人左右的全国经销商参加，并举办全国经销商大会，欢迎报名参加。

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